先锋力量（二）丨西区瓶气部长冉志勇的破局之道——既要打得进，更要守得住！

在竞争激烈的工业气体销售领域，科益公司有这样一位先锋人物，他凭借着卓越的领导能力、敏锐的市场洞察力和坚韧不拔的拼搏精神，带领团队一次次突破业绩天花板，成为开拓市场的“先锋力量”，他就是西区瓶气销售部部长冉志勇。

冉志勇部长在科益公司奋斗已有15年有余，这些年，他始终坚持公司的企业文化，以客户为中心，以需求为导向，以质量为基础，以服务为保障，不仅实现了新客户开发的快速突破，又持续深耕老客户的关系维护，主打一个“既要打得进,更要守得住”!

新客户开发：多维策略精准发力

面对市场新机遇，他始终坚信“主动出击方能赢得先机”，为此他制定了一套系统性新客户开发策略，利用招聘网站筛选潜在企业需求，通过百度地图、高德地图“地毯式”搜索，建立动态客户库；创新推行“客户转介绍机制”，不仅与高层建立联系，更深入一线与操作工、焊工沟通，挖掘隐藏需求，形成“以老带新”的裂变效应；紧盯招投标网站动态，针对国家安全合规政策升级的趋势，快速响应企业公开招标需求。

在这样的新客户开发策略下，冉部长带领团队通过招投标网站发现了登封一家客户的需求后，迅速响应，根据市场行情和实际情况，制定了极具竞争力的报价方案，最终在80公里配送半径内成功中标。更令人称道的是，冉志勇团队通过现场走访，与原有供应商达成合作协议，实现了高效配送，充分体现了其灵活应变和合作共赢的理念。

老客户深耕：从“供应者”到“战略伙伴”

冉部长不仅注重开发新客户，更重视老客户的深度挖掘与维护。他带领团队定期进行现场回访，分析客户业务变化，了解客户潜在需求。随着公司资质的不断完善，他积极向现有客户推广其他可燃气体及标准气体，实现业务多元化。

在激烈的市场竞争中，他带领着团队时时刻刻维护着与客户的关系。在某次竞争对手中标的情况下，冉部长通过原有客户关系维护，找到了对方的不足之处，并与招标公司积极沟通，最终扭转结局，实现逆袭。

在公司“百日攻坚战”的号召下，冉部长同样做好了下一步的工作规划，再次用实际行动诠释“先锋”的真谛——不仅是业绩的突破者，更是方法的创新者和团队的引领者。在他的带领下，西区瓶气销售部正以更昂扬的姿态，向着“行业标杆”的目标全速迈进！